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工程機械設備銷售到客戶手里之后,還會衍生出潛力巨大的服務市場,稱為后市場,其中包括:設備保養、維修服務、配件供應、大修、設備再制造、二手設備業務、租賃等,其規模非常大,中國市場目前已經呈現出存量市場的特征,基于近些年中國工程機械市場銷售額和配件需求的正態分布曲線模型,可以評估出中國工程機械配件市場每年的銷售潛力約為2000億至3000億元。
工程機械設備是制造商通過代理商銷售到客戶手里的,制造商也組織了完善的服務與配件供應網絡,向用戶銷售配件,零配件市場對企業來說是一個巨大的蛋糕,因為沈陽發動機配件銷售的利潤通常是設備的2到3倍,而且他們還有一手的用戶信息,按說客戶找制造商和代理商購買配件和服務順理成章,可現實情況是,很大比例的發動機配件生意都流失到社會上,很多時候制造商和代理商只拿到質保期內的配件份額那一小塊蛋糕。
1、原廠件是指制造商提供的零配件,零配件和包裝上有制造商的標識(LOGO),通過制造商的營銷體系銷售給客戶。原廠件里還包含原廠零配件、原廠經適件、原廠再制造件。
2、這些年工程機械市場上出現了很多副廠零配件,簡稱副廠件,生產副廠件的供應商雖然還沒有進入制造商的配套體系,但他們制造出來的零配件質量越來越接近原廠配件,多數供應商是中國企業,價格優勢很大,比經適件的價格更有競爭力,從而成為后市場原廠件的替代品,受到客戶的廣泛歡迎。
3、當然,有利可圖就會有人魚目混珠,市場上也有一些企業生產假冒偽劣零配件,比如節溫器、泄壓閥和渦輪增壓器等發動機配件都是非常重要的,不正規的廠家生產的不僅質量差,還換上原廠件的包裝和標識,欺騙客戶,賺取高額利潤??蛻粢O法識別選擇假冒偽劣的零件,免得造成設備的損失。