工程機械配件商家，路在何方？

連綿的“陰雨”籠罩著配件市場，曾幾何時車來貨往的店面街頭變得冷清，老板們在店內無所事事，憂心忡忡泡著茶，茶桌上的手機再也不似從前響個不停。這大概是此時此刻全國各地工程機械配件商家的普遍現狀。面對疫情、市場下滑、行業內卷、銷量與利潤雙降的多重挑戰，工程機械配件商家的出路在哪？

宏觀經濟環境的影響不是現在配件商家衰落、無法生存的理由

配件市場的蕭條與繁榮得追溯到需求端的衰退與過熱，作為比配件商家更慘的需求端，工程設備老板在今年面臨有工停擺、開工無錢、甚至無工可開的局面。有工停擺是反復不斷的疫情與安全事故導致的全國安全檢查的提前導致，開工無錢是因為去年的帳都沒有收回來，無力承擔今年開工所需的周轉資金；無工可開是疫情、經濟環境緊縮、資金到位不足、房地產進一步萎靡的影響下工程量大減的結果。

昔日工程設備老板和配件商家老板為何能賺得流油，是因為房地產和基建的連年增長，工程量急劇釋放的需求，讓很多入行的人都不明所以賺到了錢；供不應求的結果是設備老板為了不讓設備停工，維修與配件需求旺盛，價格不是問題，問題是沒貨，那個時候配件商回想起來可能是迄今開心賺錢的時期，即使是中間炒貨的黃牛也賺得盆滿缽滿。 所以宏觀環境既是之前繁榮的原因，也是現在市場萎靡的原因，但是作為配件商家卻不能將自身衰落、無法生存的理由歸結為宏觀環境。市場需求萎靡，并不影響其中的商家從一百萬的營業體量做到一千萬，存量市場依舊會有人做出增量的成績。作為市場的游泳者，應對市場的波動是基本要求。

我們如果將賺錢了歸結于自己能力好，虧錢了卻怪罪于市場環境，這種弱者思維不會讓我們有任何進步，也說明你根本不適合做這行。只能在上升的市場環境下做生意，大概率說明能賺錢是因為你命好，在市場急劇擴增的時期介入分了一杯羹。

所以，為了尋找出路，我們應該轉變曾經的慣性思維，不是自怨自艾地以一句“環境不好”就結束進一步的可能性思考，而是將市場的周期性作為一個基本條件，想想怎么才能在這樣的環境下生存下來，甚至活得更好，乃至未來周期上行時，獲得更高的市場份額。